Prepare su venta
Las 10 claves estratégicas
a tomar en cuenta antes de poner su negocio a la venta.
Usted ha sido un experto creando y dirigiendo su empresa.
A la hora de vender póngase en manos de un experto en la venta
de negocios.
En VR somos extremadamente conscientes
de lo que conlleva vender un negocio. Preparar al vendedor y ayudar
al vendedor a preparar el negocio para sacarle el máximo provecho
en la venta, son dos papeles importantes del broker profesional. Los
propietarios venden sus negocios por razones como jubilación,
disputas de propiedad, traslado, asuntos familiares, deseo de cambio,
enfermedad o por cambio de actividad. Saber los motivos de la venta
ayuda a nuestro profesional VR en la estructura de la transacción
más ventajosa. VR acude a sus alianzas profesionales para ayudarle
en la búsqueda de la estrategia fiscal adecuada, plan de sucesión
o estrategia de inversión para ayudarle de nuevo a maximizar
los beneficios de la venta.
VR ha identificado las claves específicas
para ayudar a conseguir una transacción exitosa:
1
Tener registros y libros demostrables aumenta
el número de compradores potenciales. Los compradores quieren
pruebas de las ventas y beneficios conseguidos por el negocio en los
últimos años.
2
Expectativa de unas condiciones y precio
razonables. Los compradores instruidos sólo tienen en cuenta
los negocios con precios competitivos.
3
Lista de activos incluyendo inmuebles, mobiliario
y equipos, e intagibles como marcas y patentes. Un inventario
completo que se pueda consultar durante la investigación.
4
Alquiler atractivo. Conocer las condiciones
de la cesión del contrato o del nuevo alquiler.
5
La mejor apariencia posible. Tener
los locales ordenados, limpios y en buen estado.
6
Valorar el negocio de forma correcta.
Una valoración del negocio bien sustentada demuestra el valor
al comprador y muestra que el negocio es competitivo en el precio.
7
Cláusula de no-competencia.
Preparación de las condiciones de no-competencia dentro de una
distancia apropiada y por un periodo de tiempo razonable.
8
Motivos de la venta. Los compradores
querrán saber el motivo de la venta y estar seguros de que no
hay información no revelada que podría afectar de forma
negativa sus inversiones en el futuro.
9
El tiempo es esencial. Esté
preparado para avanzar cuando un comprador calificado muestre interés
en el negocio. La primera oferta que reciba podría ser la mejor.
10
Sin sorpresas. La mayoría
de las situaciones adversas, como problemas con el propietario, préstamos
vencidos, impuestos atrasados, alquileres del equipo o local no favorables,
e incluso el incumplimiento sobre normativas, salud y otras regulaciones,
pueden superarse si se lo comunica a su broker VR profesional.
