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Vendedores
Preguntas más frecuentes de un vendedor
Respuestas a sus posibles dudas a la hora de
vender su negocio.
1
¿Cuándo es el mejor momento para vender? El mejor momento para vender un negocio es cuando
está funcionando bien. Sin embargo, la mayoría de los
negocios se pueden vender, con independencia de su estado actual, si
la venta se realiza profesionalmente y por un precio adecuado, si se
logran vender las potencialidades a futuro del negocio en manos del
comprador.
2
¿Cuánto vale mi negocio? El valor de una empresa depende de muchos factores-
tales como el flujo de caja, los valores de los activos, la historia
financiera, la condición del equipo y los locales, condiciones
de alquiler favorables, la competencia, ubicación y la economía.
Al analizar su negocio y comparar las ventas en la industria, su broker
de VR puede aconsejarle la estrategia adecuada de precio para su negocio.
Para los negocios grandes se recomienda una valoración más
detallada. Los compradores están más dispuestos a pagar
más por un negocio cuando los documentos apoyan el precio solicitado.
La mayoría de las instituciones financieras insisten en una valoración
antes de considerar la financiación.
3
¿Por qué no vender el negocio yo mismo? La mayoría de los propietarios encuentran
que la frustración, gasto y tiempo que se requiere no rinde ahorro
en los costes y muchos terminan trabajando con compradores no cualificados.
De hecho, debido a que no tienen acceso a un gran número de compradores
cualificados, muchos propietarios terminan vendiendo el negocio por
mucho menos dinero de lo que podrían recibir trabajando con un
broker profesional. Además, los propietarios encuentran difícil
trabajar directamente con los compradores y al mismo tiempo mantener
la confidencialidad y su negocio en buen funcionamiento. Vender una
empresa es un negocio especializado. Buscar ayuda profesional cuando
se trata de vender su negocio es importante para maximizar el éxito
en la venta.
4
¿Por qué utilizar un profesional a tiempo completo? Los vendedores se benefician de muchas formas. Los
beneficios más importantes incluyen: la capacidad de utilizar
su tiempo gestionando el negocio durante el proceso de venta, y así
mantener el beneficio neto alto y manteniendo el precio de venta máximo;
la capacidad de mantener la confidencialidad sobre la venta y, por lo
tanto, no alarmar a los clientes, empleados y proveedores, o proporcionando
una ventaja de mercado a un competidor; y una ayuda paso a paso a través
de todo el proceso de venta.