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Preguntas más frecuentes de un vendedor

Respuestas a sus posibles dudas a la hora de vender su empresa.

¿Cuándo es el mejor momento para vender?

El mejor momento para vender una empresa es cuando está funcionando bien. Sin embargo, la mayoría de las empresas se pueden vender, con independencia de su estado actual, si la venta se realiza profesionalmente y por un precio adecuado, si se logran vender las potencialidades a futuro de la empresa en manos del comprador.

¿Cuánto vale mi empresa?

El valor de una empresa depende de muchos factores- tales como el flujo de caja, los valores de los activos, la historia financiera, la condición del equipo y los locales, condiciones de alquiler favorables, la competencia, ubicación y la economía. Al analizar su empresa y compararla con otras empresas del mismo sector industrial, su asesor VR puede aconsejarle la estrategia adecuada de precio para su empresa. Para empresas grandes se recomienda una valoración más detallada. Los compradores están más dispuestos a pagar más por una empresa cuando los documentos apoyan el precio solicitado. La mayoría de las instituciones financieras insisten en una valoración antes de considerar la financiación.

¿Por qué no vender el empresa yo mismo?

La mayoría de los propietarios encuentran que la frustración, gasto y tiempo que se requiere no rinde ahorro en los costes y muchos terminan trabajando con compradores no cualificados. De hecho, debido a que no tienen acceso a un gran número de compradores cualificados, muchos propietarios terminan vendiendo la empresa por mucho menos dinero de lo que podrían recibir trabajando con un asesor profesional. Además, los propietarios encuentran difícil trabajar directamente con los compradores y al mismo tiempo mantener la confidencialidad y su empresa en buen funcionamiento. Vender una empresa requiere de una firma especializada. Buscar ayuda profesional cuando se trata de vender su empresa es importante para maximizar el éxito en la venta.

¿Por qué utilizar un profesional a tiempo completo?

Los vendedores se benefician de muchas formas. Los beneficios más importantes incluyen: la capacidad de utilizar su tiempo gestionando la empresa durante el proceso de venta, y así mantener el beneficio neto alto y manteniendo el precio de venta máximo; la capacidad de mantener la confidencialidad sobre la venta y, por lo tanto, no alarmar a los clientes, empleados y proveedores, o proporcionando una ventaja de mercado a un competidor; y una ayuda paso a paso a través de todo el proceso de venta.