¿Cómo saber cuándo estás listo para ser Propietario de un Negocio?
2/8/2010 6:35:30 AM
Recomendaciones para el comprador que busca una ocupación profesional o un autoempleo
Comprar una empresa o negocio ha sido, es y siempre será una vía muy eficaz para aquellos que quieren ser empresarios. En el mercado existen una gran variedad de empresas que están a la venta por diversas razones, y muy especialmente ahora que la crisis obliga a la Pyme a buscar soluciones que le garanticen su continuidad.
La idea de ser tu propio jefe es siempre atractiva, lo sabemos porque millones de personas lo han probado y les ha gustado. ¿Cómo determinar si está listo para convertirte en empresario? ¿Cuáles son los retos de la compra de un negocio existente que está a la venta?
Hay diez preguntas que debes hacerte para resolver éste dilema:
1. ¿Te motivan el riesgo y los desafíos? ¿Cómo son de importantes la libertad y la responsabilidad en tu vida laboral?
No tener a nadie que te exija y supervise tus movimientos implica que eres tú la persona que recibe todos los elogios por el éxito del negocio y las críticas por sus fracasos. Serás “Cabeza de ratón” en todos los ámbitos de la empresa, y aunque cuentes con un equipo de empleados para la planificación o ejecución de tareas, tendrás que trabajar a sol y sombra, dormir con tu negocio en la cabeza, llegar el primero a la oficina o local y salir el último, y hacer muchas cosas que te agotan o disgustan.
2. ¿Cuales son tus razones para comprar un negocio?
Tiene que haber una motivación clara para convertirte en empresario que debes pensar con cuidado. Si tu razón es exclusivamente financiera, debes pensar que la mayoría de las empresas tardan años antes de que empiecen a generar beneficios. Otras razones son la seguridad laboral, la insatisfacción con el trabajo actual, la búsqueda del reconocimiento a tus propios esfuerzos, quieres ganar más dinero. ¿Crees que ser empresario te hará cumplir con todas estas necesidades?
3. ¿Cuál es tu grupo de apoyo? ¿Vas a tener un equipo o grupo que te respalda, o estás solo por tu propia cuenta?
Familia, cónyuge, amigos; Asesores financieros, abogados; Socios con experiencia en actividades empresariales.
De las tres posibilidades, el último grupo es el mejor apoyo para el desarrollo de esta actividad empresarial.
4. ¿Cuánto dinero tienes para invertir? ¿Cual es el precio justo para ese negocio?
¿Estás dispuesto a invertir todo el capital líquido que dispones? ¿Cuáles son los riesgos financieros que asumes con la compra del negocio? ¿Qué posibilidades tienes de obtener préstamos para financiar la actividad?
Los compradores piensan que los negocios están muy sobrevalorados en tiempos de bonanza económica, y durante los tiempos de recesión intentan comprar empresas por precios muy por debajo de su valor real. Existe un precio justo para cada época económica y ciclo de vida de la empresa, y es aquel en el cual comprador y vendedor sienten que ha sido una transacción donde ambos han ganado.
5. ¿Que te gustaría hacer con el resto de tu vida? Aparte de ser tu propio jefe, ¿te interesa operar éste tipo de negocio de forma permanente hasta que te retires?. ¿Es esta la industria en la que quieres estar? ¿Qué herramientas necesitas para tener éxito?.
6. ¿Qué tendencia tiene el sector económico en el que te interesa invertir?
Determinar el volumen bruto de ventas de ese negocio. ¿Qué flujo de caja tienes que operar en esa actividad?
7. ¿ Cuáles son los gastos necesarios para operar en esa actividad o línea de negocio?. Los arrendamientos, alquileres, mano de obra, inventario y otros gastos necesarios para operar el negocio de manera eficaz.
8. ¿Porqué el actual propietario quiere vender su empresa?
Razones de salud, jubilación, disputa entre socios, cansancio, planes de mudanza, baja rentabilidad del negocio, mala gestión, capitalización insuficiente, mejores oportunidades en otros lugares. ¿ Es el vendedor un profesional que compra, construye y vende las empresas que ha creado?.
9. ¿Cómo te sientes acerca de este negocio en particular?..¿Te gusta la industria, el tipo de los clientes, sentimientos acerca de la empresa?. ¿Te imaginas el día a día en este negocio en las labores de supervisión, ejecución, etc?.
10. ¿ Cómo te comparas con el actual propietario?.¿Es similar a usted en términos de personalidad?. ¿ Son similares sus hábitos y prácticas de negocio ?.
¡ Averiguar cuáles son las verdaderas intenciones del comprador es una tarea vital!
Para el asesor de vendedores de empresas el entender bien a los compradores es una tarea vital que le ayudará a ahorrar mucho tiempo y a cerrar más transacciones. ¿ Cúal es la verdadera motivación de su compra?.¿ Provienen de procesos de despido, reducción de plantilla por restructuración o prejubilación ?. En estos casos, hay que indagar si estas personas tienen recursos suficientes y quizás la compra no sea una opción real.
El comprador que no tiene la necesidad de comprar un negocio, seguramente nunca de ese paso. Si tienen la necesidad, lo que toca es determinar si está dispuesto a arriesgar su inversión o busca un negocio seguro. Hacer un acto de fe y asumir los riesgos que ser empresario lleva consigo es un paso que pocos pueden dar y eso es lo que los separa de aquellos que no están dispuestos a hacerlo y nunca serán empresarios. No existen negocios o empresas exentas de riesgo, y ello lo entienden ciertos tipos de compradores que asumen esos riesgos como la oportunidad de desarrollar sus capacidades y habilidades de gestión y administración.
La gran mayoría de potenciales empresarios esperan que la empresa a comprar tenga una historia de buenos beneficios o que tenga el potencial de generarlos en el futuro. La expectativa de poder recibir ingresos futuros a partir del conjunto de activos tangibles e intangibles que conforman en negocio por adquirir es la razón de la adquisición. Sin embargo, es crucial entender que eso solo será posible con una buena gestión como empresario y gerente.
Existe otro grupo de compradores que no se desaniman si el negocio que están evaluando ha producido pérdidas en el pasado. Intentan profundizar si los resultados han sido producto de una mala gestión o por razones atribuibles al dueño o gerente. Cuando las causas del fracaso son intrínsecas a las personas pero el producto o servicio es bueno y el modelo de negocio es adecuado, la decisión de comprar la empresa se mantiene. El precio de oferta ya reflejará el valor que tiene el negocio según sus expectativas de generar beneficios.
José María Varas
Consejero Delegado
VR Business Brokers
Comprar una empresa o negocio ha sido, es y siempre será una vía muy eficaz para aquellos que quieren ser empresarios. En el mercado existen una gran variedad de empresas que están a la venta por diversas razones, y muy especialmente ahora que la crisis obliga a la Pyme a buscar soluciones que le garanticen su continuidad.
La idea de ser tu propio jefe es siempre atractiva, lo sabemos porque millones de personas lo han probado y les ha gustado. ¿Cómo determinar si está listo para convertirte en empresario? ¿Cuáles son los retos de la compra de un negocio existente que está a la venta?Hay diez preguntas que debes hacerte para resolver éste dilema:
1. ¿Te motivan el riesgo y los desafíos? ¿Cómo son de importantes la libertad y la responsabilidad en tu vida laboral?
No tener a nadie que te exija y supervise tus movimientos implica que eres tú la persona que recibe todos los elogios por el éxito del negocio y las críticas por sus fracasos. Serás “Cabeza de ratón” en todos los ámbitos de la empresa, y aunque cuentes con un equipo de empleados para la planificación o ejecución de tareas, tendrás que trabajar a sol y sombra, dormir con tu negocio en la cabeza, llegar el primero a la oficina o local y salir el último, y hacer muchas cosas que te agotan o disgustan.
2. ¿Cuales son tus razones para comprar un negocio?
Tiene que haber una motivación clara para convertirte en empresario que debes pensar con cuidado. Si tu razón es exclusivamente financiera, debes pensar que la mayoría de las empresas tardan años antes de que empiecen a generar beneficios. Otras razones son la seguridad laboral, la insatisfacción con el trabajo actual, la búsqueda del reconocimiento a tus propios esfuerzos, quieres ganar más dinero. ¿Crees que ser empresario te hará cumplir con todas estas necesidades?
3. ¿Cuál es tu grupo de apoyo? ¿Vas a tener un equipo o grupo que te respalda, o estás solo por tu propia cuenta?
Familia, cónyuge, amigos; Asesores financieros, abogados; Socios con experiencia en actividades empresariales.
De las tres posibilidades, el último grupo es el mejor apoyo para el desarrollo de esta actividad empresarial.
4. ¿Cuánto dinero tienes para invertir? ¿Cual es el precio justo para ese negocio?
Los compradores piensan que los negocios están muy sobrevalorados en tiempos de bonanza económica, y durante los tiempos de recesión intentan comprar empresas por precios muy por debajo de su valor real. Existe un precio justo para cada época económica y ciclo de vida de la empresa, y es aquel en el cual comprador y vendedor sienten que ha sido una transacción donde ambos han ganado.5. ¿Que te gustaría hacer con el resto de tu vida? Aparte de ser tu propio jefe, ¿te interesa operar éste tipo de negocio de forma permanente hasta que te retires?. ¿Es esta la industria en la que quieres estar? ¿Qué herramientas necesitas para tener éxito?.
6. ¿Qué tendencia tiene el sector económico en el que te interesa invertir?
Determinar el volumen bruto de ventas de ese negocio. ¿Qué flujo de caja tienes que operar en esa actividad?
7. ¿ Cuáles son los gastos necesarios para operar en esa actividad o línea de negocio?. Los arrendamientos, alquileres, mano de obra, inventario y otros gastos necesarios para operar el negocio de manera eficaz.
8. ¿Porqué el actual propietario quiere vender su empresa?
Razones de salud, jubilación, disputa entre socios, cansancio, planes de mudanza, baja rentabilidad del negocio, mala gestión, capitalización insuficiente, mejores oportunidades en otros lugares. ¿ Es el vendedor un profesional que compra, construye y vende las empresas que ha creado?.
9. ¿Cómo te sientes acerca de este negocio en particular?..¿Te gusta la industria, el tipo de los clientes, sentimientos acerca de la empresa?. ¿Te imaginas el día a día en este negocio en las labores de supervisión, ejecución, etc?.
10. ¿ Cómo te comparas con el actual propietario?.¿Es similar a usted en términos de personalidad?. ¿ Son similares sus hábitos y prácticas de negocio ?.
Para el asesor de vendedores de empresas el entender bien a los compradores es una tarea vital que le ayudará a ahorrar mucho tiempo y a cerrar más transacciones. ¿ Cúal es la verdadera motivación de su compra?.¿ Provienen de procesos de despido, reducción de plantilla por restructuración o prejubilación ?. En estos casos, hay que indagar si estas personas tienen recursos suficientes y quizás la compra no sea una opción real.
El comprador que no tiene la necesidad de comprar un negocio, seguramente nunca de ese paso. Si tienen la necesidad, lo que toca es determinar si está dispuesto a arriesgar su inversión o busca un negocio seguro. Hacer un acto de fe y asumir los riesgos que ser empresario lleva consigo es un paso que pocos pueden dar y eso es lo que los separa de aquellos que no están dispuestos a hacerlo y nunca serán empresarios. No existen negocios o empresas exentas de riesgo, y ello lo entienden ciertos tipos de compradores que asumen esos riesgos como la oportunidad de desarrollar sus capacidades y habilidades de gestión y administración.
La gran mayoría de potenciales empresarios esperan que la empresa a comprar tenga una historia de buenos beneficios o que tenga el potencial de generarlos en el futuro. La expectativa de poder recibir ingresos futuros a partir del conjunto de activos tangibles e intangibles que conforman en negocio por adquirir es la razón de la adquisición. Sin embargo, es crucial entender que eso solo será posible con una buena gestión como empresario y gerente.
Existe otro grupo de compradores que no se desaniman si el negocio que están evaluando ha producido pérdidas en el pasado. Intentan profundizar si los resultados han sido producto de una mala gestión o por razones atribuibles al dueño o gerente. Cuando las causas del fracaso son intrínsecas a las personas pero el producto o servicio es bueno y el modelo de negocio es adecuado, la decisión de comprar la empresa se mantiene. El precio de oferta ya reflejará el valor que tiene el negocio según sus expectativas de generar beneficios.
José María Varas
Consejero Delegado
VR Business Brokers