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Preguntas más frecuentes de un comprador

VR y usted en el proceso de compra de su empresa.

¿Cuál es el precio justo para un negocio?

Como cualquier otro producto, un negocio vale lo que los compradores estén dispuestos a pagar al vendedor. Sin embargo, el valor de la mayoría de los negocios se determina por lo que alguien puede permitirse pagar por él. Normalmente este precio será 2 ó 3 veces el flujo de caja anual de la empresa, con un 25 hasta un 50% de inicial y una letra de cambio (Pagaré) a pagar en 2 a 5 años. Si el negocio puede generar los ingresos que usted quiere y soportar los pagos de las letras, entonces el negocio puede ser rentable y el precio valdrá la pena. Sin embargo el precio puede variar notablemente de una industria a otra, y dependerá de factores más tangibles como calidad y volumen de los activos, cartera de clientes, trayectoria de crecimiento en las ventas, perspectivas de crecimiento, y otros intangibles como madurez del sector, competencia directa, calidad del personal, tecnología aplicada, reconocimiento de la marca.

¿Qué es un fondo de comercio?

El fondo de comercio es la diferencia entre el valor total del negocio y el valor de las existencias, equipo y otros activos. Todos los negocios tienen fondos de comercio a menos que esté cerrado. El importe a pagar por el fondo de comercio depende del flujo de caja del negocio y su sostenibilidad en el tiempo.

¿Qué es el flujo de caja de un negocio?

Normalmente definimos el flujo de caja como el beneficio ante del impuesto sobre la renta, amortizaciones, intereses, compensación del propietario y otros beneficios del propietario. Es la cantidad de dinero que el propietario tiene disponible para pagar impuestos, pagar deudas y pagarse a sí mismo.

¿Hay beneficios fiscales al adquirir negocios?

Normalmente puede haber una desgravación fiscal para amortización del valor justo del mercado del mobiliario y equipo adquiridos a una tasa mucho más rápida que los bienes inmuebles. La mayoría de los negocios tienen gastos deducibles que se añaden al flujo de caja del propietario. Dependiendo de cómo se estructure la transacción de compra-venta, el comprador puede beneficiarse de las pérdidas fiscales que pueda tener el vendedor.

¿Por qué no empezar con un negocio propio?

Información sobre empresas PYMES en España muestran que alrededor de un 90% de los negocios cierran en los cinco primeros años, por razones diversas como: mala ubicación, calidad baja de los productos o servicios, capital insuficiente y falta de habilidad en la dirección y gestión del dueño. Este riesgo puede eliminarse al adquirir un negocio de calidad con un flujo de caja demostrado.

¿Por qué utilizar un intermediario profesional para ayudarle a adquirir un negocio?

Evaluar las oportunidades para nuestros clientes, permitirles tener en cuenta las situaciones que podrían enfrentar con cada negocio en particular, e igualar su propio criterio de compra personal. Utilizar un broker también permite una confidencialidad en los pasos iniciales del proceso de compra. Al permitir que un profesional le guíe en los pasos para comprar un negocio, le proporcionará una tranquilidad ya que sus intereses estarán protegidos y su inversión bien dirigida. Elegir a una persona que esté formada profesionalmente, que tenga un compromiso total con su carrera, que tenga acceso a la mayor base de datos del mundo y en la que se puede confiar que trabajará para el mejor interés del cliente, significa que ha elegido a un broker comercial de VR para que trabaje con usted.